Unser Vertrieb stellt sich neu auf!
Das Team der Wichmann IT-Services wächst weiter und stellt sich im Vertrieb neu auf. Kaum eine Branche entwickelt sich so rasant wie die IT. Die Wichmann IT-Services haben sich zu einem der führenden IT-Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen in Niedersachsen entwickelt. Mit unseren Experten-Teams in den Bereichen IT-Sicherheit, Managed Services, IT-Consulting, Hard- & Software, IT-Infrastruktur und verschiedenen Internetlösungen sind wir breit und zukunftssicher aufgestellt. Wir können das Rundum-sorglos-Paket, aber nicht für jeden ist es das Richtige. Die Anforderungen unserer Kunden sind sehr unterschiedlich. Um sie noch individueller beraten zu können, haben wir uns im Vertrieb neu aufgestellt. Wir freuen uns, Halim Amani als Vertriebsleiter in unserem Unternehmen willkommen zu heißen.
Guten Morgen Halim, als Vertriebsleiter unterstützt Du die Wichmann IT-Services jetzt seit Anfang November. Erzähl doch mal ein bisschen etwas von Dir. Wer bist Du? Wo kommst Du her?
Ich bin Halim, 30 Jahre alt und Vertriebler durch und durch *lach*. Mit meiner Frau und meinem kleinen Sohn (2 Jahre) wohne ich jetzt seit fünf Jahren in Wolfenbüttel. Eigentlich komme ich aber aus Süddeutschland, genauer aus dem Hohenloher Franken Raum, das liegt an der Grenze zwischen Baden-Württemberg und Bayern.
Das hört man aber nicht.
Ne *schmunzel*, das stimmt. Kommunikation und Sprache waren mir schon immer sehr wichtig. Mit dem süddeutschen Dialekt konnte ich mich nie so richtig identifizieren.
Deine Ausbildung hast Du dann auch in Süddeutschland gemacht?
Ja, genau nach meiner schulischen Ausbildung habe ich 3 Jahre als Key-Account-Manager für ein großes Textilunternehmen gearbeitet, das war ein sehr guter Einstieg in meine Vertriebskarriere. In dieser Zeit habe ich dann auch meine Frau kennengelernt, die damals hier in der Region studierte. Nach zwei Jahren Fernbeziehung und einem ewigen Hin und Her zwischen Süd- und Norddeutschland entschied ich mich dazu, zu meiner damals noch Freundin ins schöne Wolfenbüttel zu ziehen und mich beruflich zu verändern.
Also haben wir der Liebe zu verdanken, dass Du uns jetzt unterstützt?
*Lach* … kann man so sagen. Beruflich konnte ich mich in den letzten Jahren breit aufstellen. Durch Erfahrungen im Außendienst, als Geschäftskundenbetreuer, im E-Commerce für IT-Zubehör und als Vertriebsleiter und Führungskraft bei einem großen Medienverlagshaus fällt es mir leicht, mich in neue Themenfelder einzuarbeiten. Mittlerweile habe ich Familie und wünsche mir beruflich etwas mehr Konstanz. Das heißt nicht, dass es langweilig werden darf. Ich freue mich sehr auf die neue Herausforderung bei den Wichmann IT-Services und darauf, das Wachstum im Unternehmen aktiv mitzugestalten.
Das ist ein guter Übergang. Du bist jetzt seit drei Wochen bei den Wichmann IT-Services, was genau sind hier Deine Aufgaben?
Als Vertriebsleiter kümmere ich mich zusammen mit der Geschäftsführung um alle den Vertrieb betreffenden Aufgaben, entwickle zum Beispiel Vertriebsstrategien und setze diese dann auch um. Hierbei arbeite ich oft eng mit dem Marketing und dem Einkauf zusammen.
Mein Ziel für die ersten Wochen ist es, die Wichmann IT-Services, ihre Produkte und Dienstleistungen, aber auch meine neuen Kollegen und Kunden kennenzulernen. Anschließend heißt es, Potenziale zu analysieren und herausfiltern. Und klar, am Ende soll da eine Vertriebsstrategie stehen, die uns zu mehr Umsatz und Ertrag führt.
Wie bist Du von den Kollegen als Neuer aufgenommen worden? Was ist Dein erster Eindruck?
Ich fühle mich sehr wohl. Meine Kollegen haben mich mit offenen Armen empfangen und helfen mir, so gut sie können, hier anzukommen.
Bisher habe ich immer in großen mittelständischen Unternehmen oder Konzernen gearbeitet. Bei den Wichmann IT-Services schätze ich die kurzen Wege und das familiäre Arbeitsumfeld.
Was macht Dir an der Arbeit im Vertrieb am meisten Spaß?
Ich bin Vertriebler durch und durch – Kunden zufriedenzustellen ist mein Ziel. Mich reizen die immer neuen Aufgaben und Herausforderungen, aber vor allem die Kommunikation mit den Kunden macht mir Spaß. Meine Arbeit ist extrem abwechslungsreich und wird nie langweilig – jeder Tag ist anders, auch wenn es am Ende immer heißt: Akquise, Umsetzung und Betreuung.
Worauf freust Du dich am meisten?
Ich freue mich auf die neuen Aufgaben, die Herausforderungen, auf die Zusammenarbeit mit den Kollegen und natürlich auf viele spannende Kundengespräche.
Wie beeinflusst Corona Deine Arbeit?
Man merkt deutlich, dass Privatpersonen, aber vor allem Unternehmer zurückhaltender investieren. Viele Branchen hat die Krise hart getroffen. Die Nachwirkungen treffen nach und nach auch Unternehmen, die bisher verschont geblieben sind, das spüren wir auch hier im Vertrieb. Auf der anderen Seite sind die Kunden sensibler, was z. B. die Datensicherheit angeht, und auch die Nachfrage nach der richtigen Ausstattung für das Homeoffice ist nach wie vor hoch.
Ein weiterer großer Unterschied zu der Situation vor Corona sind die Masken. Die Entscheidung für oder gegen ein Geschäftsverhältnis hängt neben der Qualität der Produkte oder Dienstleistungen auch davon ab, wie sympathisch mir das Unternehmen, aber auch meine Geschäftspartner sind. Die Masken schränken die Kommunikation ein, das ist sehr schade.